É uma das perguntas mais comuns que ouvimos antes de qualquer projeto começar: "eu preciso de um site ou de uma landing page?" A resposta certa evita meses de frustração — porque as duas coisas parecem site, mas resolvem problemas diferentes.
Site institucional: existe para construir confiança
Um site institucional apresenta a empresa inteira: quem é, o que faz, prova social, contato. Ele tem menu, várias páginas e existe para ser encontrado por quem ainda não te conhece — no Google, numa indicação, num cartão de visita. O objetivo não é converter um clique específico, é sustentar a credibilidade da marca em todos os momentos.
Landing page: existe para converter um clique específico
Uma landing page tem um único objetivo: transformar quem chegou de um anúncio ou campanha em lead ou venda. Sem menu, sem distração, sem caminho de saída fácil. Cada elemento da página empurra pra uma única ação. É uma hipótese de conversão por página, não um resumo institucional.
O erro mais comum: usar a home como landing page de anúncio
- Distração. Quem clicou num anúncio específico chega na home e se perde no menu — a intenção que trouxe o clique se dilui.
- Mensagem genérica. A home fala com todo mundo. Uma boa landing page fala com quem clicou naquele anúncio, sobre aquela oferta.
- Sem forma de medir. Sem uma página dedicada, fica difícil isolar se a campanha funcionou ou se o problema foi o site inteiro.
Como decidir rápido
Se a pergunta é "as pessoas confiam em mim quando me pesquisam?", o problema é institucional. Se a pergunta é "meu anúncio converte?", o problema é uma landing page. Muitos negócios precisam das duas coisas — só não ao mesmo tempo, e não pelo mesmo motivo.